“小姐切莫如此說,小姐可是晚清小姐的親骨,在老奴眼里,您就是沈家的主子”
吳掌柜聽到慕容瑾這麼說,連忙站起來,對著慕容瑾行禮。
慕容瑾不急不躁,淡淡地看著吳掌柜,眼里無意間流出來的威嚴氣勢。
連站在慕容瑾后李嬤嬤也能到,雖然看不到慕容瑾的眼神,可是全神都繃了起來。
李嬤嬤看著依舊沒有起的吳掌柜,又看了看巋然不的慕容瑾,覺得周圍的氣息都稀薄了許多。
“有吳掌柜這句話,我自然放心請起”
慕容瑾莞爾一笑,抬手讓吳掌柜起。
吳掌柜此時額頭已除了一層薄汗,心想,這位小姐與傳聞中大相庭徑啊哪里是膽小懦弱的模樣
吳掌柜起坐在一旁,雖然他這十六年來從未見親自過慕容瑾。可卻聽過不人議論的,說慕容瑾奇丑無比,說慕容家大小姐是個“廢”
可從剛剛到現在,慕容瑾一雙眼睛始終著清明,舉手投足均是大家風范,說話語氣淡然如一。
反而是自己,因為見到了十六年來一直想見的慕容瑾,激得一時失言。而慕容瑾犀利地抓住這一點,試探并確認自己的忠心程度。
這哪里是傳說中的“廢大小姐”這分明就是個冰雪聰明的
看來傳聞果然是三人虎,不可全信吳掌柜對之前聽到的流言嗤之以鼻,發誓以后絕不聽信流言
“小姐,之前清風徐來十六年來的賬本已經送去給您看過了,這是目前鋪里的產記錄本,請您過目”
吳掌柜知道慕容瑾要過來,早就準備好了這些。
原本他還擔心慕容瑾要是與傳聞中一般,那只能一點一點細細地跟慕容瑾解釋。可是現在,他覺得沒有這個必要了
“好。”
慕容瑾接過本子,一邊翻閱,一邊聽著吳掌柜的概述
“平時客人來典當或者贖回件,都會有記錄。我們每個月清點一次客人不會贖回的件,然后記錄在這本記錄本上。”
一柱香后,慕容瑾合上記錄本。
“記錄本條理清晰,一目了然,想必吳掌柜費了一番心思”
慕容瑾把記錄本放在桌上,看著吳掌柜說道。
“都是老奴應該做的”
吳掌柜沒想到慕容瑾竟然能從這本記錄本上看出自己努力的痕跡
當鋪買賣原本比尋常買賣要復雜的多。客人有時候今天來典當,明后天就來贖回,他們不能輕易地置這些典當的件,但也不能一直保存這這些件。
所以一開始,清風徐來的記錄本上復雜章。吳掌柜為了能夠尋得好方法來記錄,三個月來,親自接待客人,參與到每一樁買賣中,從中索出一個月清點一次件的方法。
“只不過,我認為一個月清點一次,滿足不了所有客人的需求。清風徐來的客人大部分是老百姓,他們拿出來典當的,都是家里最珍貴的品。”
慕容瑾剛剛聽到吳掌柜說,也有一些客人超過了一個月還想贖回件的。如果件沒有被置,他們就會讓客人贖回,隨即在記錄本上劃掉這一件。
這讓想到了一個主意,能夠更好地解決這個問題的。
“是,但是尋常百姓不到萬不得已是不會來當鋪,所以一般短期是沒有能力贖回的,可是我們也不能一直把這些件存放著,這樣不僅沒有盈利,而且很快就沒有地方可以存放了。”
吳掌柜想著慕容瑾的話,他之前也考慮過這個問題,但是實在想不出兩全其的方法。
“我們可以設置期限贖回制,不同的期限的典當金額以及贖回金額均不同,超過這個期限還沒來贖回件,我們就有權利置典當的件。吳掌柜認為如何”
慕容瑾想了想,客人有不同的需求,而清風徐來若是能夠滿足其他當鋪都無法滿足客戶的需求,這就是商機。
“小姐的意思是,短期的典當金額設得高一些,贖回金額設得低一些,而需要長期才能贖回件
的,典當金額設低一些,贖回金額設得高一些可客人能接不同的標準嗎”
吳掌柜此刻腦子飛速運轉,他從未想過期限贖回制,聽起來似乎可行,但也有需要斟酌的地方。
慕容瑾沒想到吳掌柜竟然這麼快就理解自己所說的,果然,經商之人都是人。
“我們可以設地地想一想,客人急需用錢,需要典當件。假設原本一支銀簪子的典當金額是一兩,贖回金額是一兩一,一個月之后就不能再贖回了。
如今我們使用期限贖回制,客人承諾在一個月贖回,那麼典當的金額是一兩二,贖回的金額是一兩三。
但是如果客人無法在一個月贖回,但是承諾在三個月贖回,那我們可以把典當金額設為一兩一,贖回金額是一兩五。以此類推。若是客人在承諾的時間無法贖回,那我們就可以置這個簪子了。”
慕容瑾簡單地舉了一個例子,就把吳掌柜的顧慮都消除了
“如果是這樣,那這期限贖回制是可行的因為每個客人的況不一樣,需要贖回的客人必定會因為想要再次拿會件而接較低的典當金額,而不需要贖回的客人也能得到較多的應急錢。”
吳掌柜細細地想著慕容瑾的一番話,無論怎麼想都比如今的經營方式更加合理。不僅避免了一些起爭執可能,這樣反而還會提高盈利
“這樣無論是客人還是我們,都會將損失與風險降到最低,小姐好計策”
慕容瑾的話對吳掌柜來說就是,一語驚醒夢中人吳掌柜覺得此刻自己說話的聲音都有些不真實,仿佛在做夢。
這個困擾了他十六年的問題,竟然被眼前這個十六歲的三言兩語就解決了
“吳掌柜過獎了,我只是提出自己的拙見。吳掌柜立刻就能權衡清風徐來與客人的利益,我自愧不如”
慕容瑾今天來清風徐來的目的不是大展手,而是鞏固人心。在經商經驗富的吳掌柜跟前,自己保持謙虛與肯定是必要的,否則容易引起吳掌柜與李嬤嬤的疑心。
“小姐謬贊了那老奴這就著手準備推行期限贖回制。”
吳掌柜越想越覺得期限贖回制可行。
“嗯,不過推行起來恐怕還會遇到一些問題。比如客人的承諾,如果客人只是口頭承諾,怕到時候變數太多。
還有期限,最短的期限與最長期限是多期限短了金額條項太多。期限長了,客人可能在此期間改變主意,不想要贖回了,這樣久了,件會失去它原有的價值,而且也占了地方。”
慕容瑾再深想,還是有一些地方需要注意的,免得到時候實行起來有許多患。
“那小姐的意思是”
吳掌柜點了點頭,慕容瑾說的這些,確實是需要解決的問題。
“我們可以在客人典當的時候,和客戶定下契約,寫明金額與期限,一式兩份,寫完客戶需要畫押,各自保存一份。客戶想要贖回件的時候,需要帶著這份契約來,我們見到契約才能給客戶贖回。
期限,最短不要低于一個月,最長不要超過一年,三個月為一個期限。吳掌柜覺得如何”
慕容瑾右手抵在桌上,輕托著下,若有所思道。
吳掌柜看著跟前的慕容瑾出了神,雖然穿著丫鬟裳,卻怎麼也掩藏不了上,一舉一綻放的芒。
“嗯”
慕容瑾見吳掌柜沒有回話,便回頭看了吳掌柜。
吳掌柜瞳孔一,那雙桃花眼,此刻猶如沐浴春風,有幾分醉人,令人不得不想起被萬花擁簇的仙子,若不是那面紗
“咳小姐考慮周全,這個法子可行”
吳掌柜移開視線,回過神來,覺得自己剛剛的行為實在是失禮,只是
“小姐,老奴有個疑問,不知道當不當問”
吳掌柜低頭抬眼看了看慕容瑾。
“吳掌柜但說無妨”
慕容瑾落落大方地與吳掌柜對視。
“您的容貌”
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