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  一番折騰和調查之後，臉書團隊收穫不小。

  六件T桖樣品，支持率不一，最高的超過百分之五十，最低的不足百分之五。

  這跟三人之前預想的，完全不一樣。

  「你看看，你最看好的那一款，民眾支持率只有百分之四點一。

  一千個調查樣本，只有四十一個人會選擇購買。」

  夏景行手拿著調查報表，開始調侃洋妞。

  克里斯汀娜沒生氣，笑著說：「是啊，沒有調查就沒有發言權。

  你喜歡，不代表大眾喜歡。

  這次真的是學習了，要是傻乎乎地直接跑去下訂單，服可能真的會堆在倉庫里發霉。」

  小犬笑嘻嘻道，「還是我眼好吧，我挑選的那一件最符合大眾審。」

  夏景行笑笑不說話，因為都不知道該說什麼才好。

  小犬看上的那一款恰好獲得了百分之五十多的支持率，也不知道是不是瞎貓上死耗子。

  總之，這次調查驚掉了一地的下。

  他們幾個人當中，他和洋妞選品都撲街了，反而是最沒有存在的小犬大獲功。

  這份樣表統計總共有一千人參加，五百名男生，五百名生，覆蓋了斯坦福將近八分之一的本科學生。

  可以說，非常有價值和參考意義。

  除了統計六件樣品支持率，問卷調查還把高、重等數據一併錄了。

  參照著這份數據，夏景行把支持率最高的兩件樣品及設計圖寄往了中國。

  附帶寄過去的還有一份表格，關於T桖尺碼標準的，每種尺碼各多多件。

  …………

  …………

  收到樣品和報價後，干加偉來找王有富商量簽合同的事，後者聽後，直接犯了難。

  「干兄弟啊，這國客戶太摳了吧，這麼好的料子和做工，一件T桖只給1.5金的報價。

  這像話嗎？」

  王有富氣得吹鬍子瞪眼，「這什麼外貿單啊？還不如我自己做國的訂單。」

  干加偉則好言安起了王有富，「畢竟第一次合作，給彼此一個機會。」

  「關鍵是我要虧本的啊，就這料子，做一件起碼得十塊錢。

  1.5金按照眼下8.277的匯率，折合人民幣才十二塊四二。

  算上人工本，虧啊！」

  干加偉也很頭疼，怎麼也說服不了這個王老闆。

  在工廠熬到深夜後，他打通了夏景行的電話，開始訴苦。

  王老闆這邊不讓步，為了讓這單生意，他就只能勸說夏老闆讓步了。

  「1.5金還嫌？十萬件都是十五萬金了，折合人民幣將近一百二十五萬了。

  那個老闆不願意接單就算了，你給我換一個供應商。」

  「別給我提人工，工人工資就一千多人民幣一個月吧？」

  「我這可不是一錘子買賣，還有後續訂單。」

  ……

  干加偉在電話這頭苦笑，他看夏老闆年輕，本來還想忽悠一下。

  現在只能打消念頭了。

  他看向在一旁旁聽的王有富，後者出手，「你把電話給我吧，我來談。」

  干加偉只好把手機拿給了對方。

  接過電話，王有富用不太標準的普通話打起了招呼：「夏總，你好，我是「富有服飾」的總經理王有富。」

  夏景行猜測是供應商，笑著寒暄起來：「哦，是王總啊，你好～」

  「夏總，你我都是生意人，我這個人說話也比較直，我就直說了吧。」

  「嗯，王總請賜教。」

  「你那十萬件T桖的面料本太高了，你這單生意我沒法做。

  如果把面料下降一個等級的話，還是可以做的。」

  夏景行笑道，「面料等級關乎質量，肯定是不能下降的。」

  「那你就再加點價，不然這單子我是虧本的，做不了。」

  王有富態度很強，他們做牌的，本來賺的就是辛苦錢。

  這個國客戶面料質量要求還那麼高，是真的賺不了幾個錢。

  虧本倒不至於，只是他砍價的一種方式而已。

  他目前也不是很缺訂單，自然是要有所抉擇。

  「王總，你看這樣行不行，我追加訂單。」

  夏景行前些天給他爸去了一個電話，他爸幫忙打聽一下T桖價格。

  他爸找了幾個企業家朋友，去江浙地區問了一圈，按照他們所要求的面料質量，報價基本都是1.5金到2金之間。 (5,0);

  有了參考，他大致也有個心理價位。

  為了砍價，他只能把追加訂單這個砝碼扔出來了。

  王有富眼睛一亮，「追加多？」

  夏景行想了想，很有底氣的說道：「至二十萬件。」

  「那行吧，我也爽快一回，就當夏總你這個朋友。」

  王有富心裡快速計算了一下，差不多達到心裡價位了，爽快的同意了。

  「但是這個訂單需要幾個月後再追加。」

  夏景行這麼說也是有原因的，第一批貨半賣半送，應該可以很快消化完。

  至於追加的訂單，他不太確定。

  畢竟在國開網店，他也是大姑娘上轎頭一回。

  不過，坐擁臉書幾十萬用戶，怎麼也要比一般的網店主要牛一點吧。

  王有富皺眉，「夏總，你這是拿我尋開心嗎？」

  夏景行略做思考，回道：「這樣，這批訂單我按1.8金給你結算，但後面二十萬件的訂單你要按1.5金給我結算，並且把0.3金的差價補給我。」

  這是他想出來的折中方案，實在賣不，2金的價格也沒超出心裡底線。

  要是銷售況很好的話，後面也能把差價拿回來。

  王有富大概明白對方的意思了，以訂單量低報價，於是他開始討價還價。

  兩人扯了一個多小時，最終還是達了共識：首批十萬件訂單按單價2金結算，後面至追加二十萬件訂單，則按單價1.5元結算，並由富有服飾補足首批訂單的差價。

  也就是低於三十萬件訂單，全部結算價為2金；

  高於三十萬件訂單，全部結算價為1.5金。

  差價這個地方，王有富也很賊的和夏景行討價還價。

  首批十萬件訂單，差價就是五萬金。

  這個鄉鎮企業小老闆的意思是補給夏景行三萬多件T桖。

  而夏景行的意思，則是在追加的訂單中扣除這部分差價。

  雙方掰扯了幾句，夏景行讓步了一點，同意對方拿貨補差價。

  王有富則眉開眼笑，又特麼多賺一筆，雖然不多，但積多嘛！

  在電話里，雙方還約定了一個時間期限，一年之協議有效。

  也就是說，從協議簽訂之日起，一年之追加訂單都有效，都算訂單總數。

  另外，協議簽訂之日起三個工作日，需要臉書公司把訂單金額的百分之三十的定金打到富有服飾帳上。

  剩餘尾款的割，也初步聊了一個大概。

  最終的合同細節，還需要雙方的法務磋商一下。

  電話里，雙方談的也只是大致的框架。

  生意談妥以後，王有富像是變了一個人，不再錙銖必較，還邀請夏景行來中國考察、旅遊，看看當地的風土人。

  夏景行猜測對方是把自己當華裔了，也沒去解釋，笑著婉拒了邀請，叮囑對方儘快把生產樣品寄到國，早點把協議簽訂了。

  王有富更滿意了，他就喜歡這種爽快的客戶。

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