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  當初，萌寵的銷售員給張子安的報價單是非常優惠的，相比於寵之家的報價，每隻寵都便宜了大幾百。當時張子安僅僅是初次去進貨，進貨量也小得可憐。可想而知，繁星這樣有議價能力的超級客戶，肯定能到更大的優惠。  前往s t o 5 5.c o m閱讀本書完整容

  父母以前說的，凡是不讓參觀養場的養基地，寵再便宜也不能買，原來是這個意思啊——這些寵是有問題的。張子安思索著。

  他現在知道了結果，但仍不清楚是什麼原因導致的，除非親眼去萌寵里看看，否則一切都只是猜測。

  司機清點完寵，數量跟出貨單上的數量一致，這才揮手說：「好了，你趕走吧，別在這附近閒逛，怪礙眼的。」

  嫉妒！這一定是嫉妒他的帥氣！

  張子安不想和這種雜魚過多糾纏，轉往寵之家的部走去。

  一路穿行於若干平房和二層樓之間，接著眼前驟然變得寬廣，來到了最核心的區域——繁場，他是第三次來到這裡。(5,0);

  養基地的老闆孫宜年正在和一個人激烈爭論著什麼，還揮胳膊以加強氣勢，此外還有一個副手模樣的人站在一旁，腋下夾著文件夾。

  更準確的說，是孫宜年在單方面激，對面那個人則如礁石般不為所。

  在他們的附近，上百個小型鐵籠子排了幾排，每個籠子裡面都裝著一隻寵，同樣是以貓和狗為主，似乎是挑選出來準備送到門口卡車那裡裝車的。

  孫宜年唾沫星子橫飛，「錢主管！你出的這個價格我不能接！再怎麼說也太低了！你這樣我連本都回不了！」

  錢芳穿著一灰的合職業裝，面部線條冷峻凌厲，給人一種很明幹練的覺。

  「孫老闆，咱們也不是第一次打道了。」錢芳的語氣很冷靜，「你應該明白商品的價格是隨著市場行波的。現在經濟的大環境不景氣，房價也在不斷上漲，人們手頭的閒錢越來越，我們想賣寵也只能降價，不然賣不出去。繁星這麼大的企業，每個分店都有一大幫員工要養，所以我們也只能從各方面控制本，希你理解。」(5,0);

  「放你娘的屁！」孫宜年忍不住當面了口，「當初你們說好的，價格就按這個來，現在說變卦就變卦？你們有一大幫員工要養？我這裡還有一大家子人要養呢！」

  「那只是口頭約定，現在況有了變化，我們也沒辦法。」錢芳說。

  「放屁！我看你們當初就是想穩住我，現在想卸磨殺驢了？」孫宜年罵道，「你們還有沒有良心？講不講誠信？說話跟放屁一樣，一天一變！口頭約定？我當時說簽協議，你們一百個不願意，這才沒簽！現在又說口頭約定不算數？我去你個！」

  錢芳掏出手帕，了噴到臉上的唾沫星子，依然不為所，「孫老闆請你冷靜一下，緒激解決不了任何問題。咱們都是行業混的，就打開天窗說亮話吧。寵是活，每隻寵都是獨特的，對不對？」

  孫宜年生著悶氣沒有接話，張子安倒是點了點頭，同意這句話。

  錢芳接著說：「既然是活，那價格當然是浮的。兩隻波斯貓，一隻比另一隻的品相差一些，價格就能差出幾百上千，這沒錯吧？」(5,0);

  張子安依然點頭，這句話沒錯。

  活的定價就應該是靈活的，不能說一不變。

  一家餐館裡魚香標價10塊錢，任何一位顧客點一份魚香就都應該是10塊錢，哪怕炒菜的大師傅得了帕金森氏癥，掌勺的手總是抖，導致每盤和每盤的份量不太一樣，那也照樣是每盤10塊錢，不能說一盤11塊另一盤9塊，這樣顧客肯定要投訴，價局也肯定要找你麻煩。

  但是寵不行，年齡不同，品相不同，價格就應該不同。各方面都完的寵理應標上天價，它值這個錢，就像人類的選小姐選秀冠軍一樣。

  並非孫宜年當初犯傻，只是活確實不好簽協議。每隻跟每隻都不一樣，這協議怎麼簽？不可能統一價格。

  錢芳見孫宜年沒有異議，語氣一轉，拋出了撒手鐧：「我們第一次來的時候，跟你說的是：以後我們還要這樣的，價格不變——這是咱們的口頭約定。但你能說現在的這批跟第一批的品相完全一樣麼？」

  孫宜年瞪大眼睛，張口結舌。(5,0);

  「以後我們還要這樣的」，問題就出在了這句話上。寵不是工業流水線上蹦出來的，不可能每批都一樣，因此這句話從一開始就是個圈套。

  孫宜年當時上鉤了。張子安自問如果是自己的話，也未必不會上鉤。

  錢芳竹在，說道：「既然孫老闆你要談誠信，那不如先自問一下你的這批寵跟第一批完全一樣麼？如果寵不一樣，我們也就沒必要提供相同的價格了，對麼？」

  這個人說的話不能算錯，但聽上去令人極為不爽。

  孫宜年拼命想抓住一救命稻草，聲說道：「那之前的幾批，你們為什麼不說？為什麼痛痛快快地付錢了？」

  錢芳笑了笑，「之前我們的銷售力較小，我們決定寧願自己委屈，但是呢……我提前告訴您個小，繁星正在籌備上市，因此總公司那邊要求各分店的帳目一定要清楚漂亮，不能出現虧空，所以我們現在也是很難辦的，請你諒解。」

  張子安撓撓頭，這人真厲害，幾句話就把自己變害者了，而孫宜年卻像是強買強賣的那一方。如果以後要跟這人打道，一定要加倍小心。(5,0);

  孫宜年狠狠一跺腳，「你們上市關我屁事！我又得不到一錢的好！你再怎麼說，這價我也不賣！」

  錢芳搖頭，「話不能這麼說，等我們上市融資功，資金充裕了之後，給您這樣的供應商的報價也會水漲船高。目前只是暫時的困難，請儘量克服一下，讓我們一起度過難關吧。」

  畫餅！又在畫大餅！

  都是套路！