“我覺得值。”

  “為什麽，你能否給我說個我能信服的理由。廠子我進去看過，也就是一些老舊的機，一些設施而已，這些東西現在重新建設一套，應該也用不了六十萬元吧。”

  “嗯，用不到，但我還是覺得他值。”

  張文遠笑了。

  “我聽你怎麽說。”

  王天孝想了想，還是沒有說太誇張的話。

  “首先你要理解，獨家生意和競爭是兩個不同的概念……”

  “這個我當然懂。”

  “懂就好啊，所以我們看重的並不是這家磚瓦廠到底底子怎麽樣，而是它是我們清泉鎮唯一的一家磚瓦廠。而磚瓦這種東西，本來就沉重，若是從外地運送，本會很高，價格也會增加。所以，人們的習慣都是從本地直接購買，這個況你知道吧。”

  “這個我理解，如果從外地買磚，可能磚便宜，但是運費算進去，卻頭比子還重了。”

  “那就是了，所以，只要買下這個廠子，在很長一段時間，廠子就屬於我們清泉鎮唯一存在，那人們要用磚瓦，豈不是都要來這裡買。”

  “這倒是，但既然我們可以佔這一份，為什麽就不會出現第二家呢？假如生意不錯，人家完全可以再建一座磚瓦廠。”

  “想什麽呢，並不會出現這種可能。”

  “為啥？”張文遠覺得自己和王天孝說話，有時候完全跟不上他的節奏，就好像他是前輩，自己這個大老板才是個初學者。

  可自己明明都是價數百萬的富豪，而面前這個人，真實的份，只是一個普通的護林員啊。

  “因為沒有再建立起來的市場，也沒現實條件。”

  “快細細說來。”

  “張總你想想，磚瓦廠這種東西，和普通的小飯館還不同。飯館是人們日常消費的地方，所以不斷有人進來，有人出去，只要你做的好，總能生存下來，這就是因為飯館擁有很大的市場。

  但磚瓦廠，需要磚瓦的人就那麽點，一家磚瓦廠還能賺到錢，可再建立一座呢，那兩座磚瓦廠就形競爭關系對吧，他們怎麽能保證就一定會競爭過我們，畢竟等他們建立起來時，如果我們做的不錯，名氣就已經打出去了。”

  “這到是有道理，有那麽點一山不容二虎的道理。”

  “嗯，也可以這麽比喻，山上的食就這麽多，同時有兩隻老虎，食就會被快速消耗，最後沒有食吃，兩隻老虎都會被死。”

  “這就是惡競爭嘛？”

  “這還不能惡競爭，這其實也是良的，只不過是市場太小，量不夠同時容納兩個以上的競爭對手。”

  “嗯，你接著說。”

  “除了市場不允許外，地理環境也同樣不允許。”

  “這又怎麽說。”

  “你想想啊，這磚瓦廠要生產，需要什麽東西啊？”

  “黃土？”

  “還有呢？”

  “？還有人？”

  王天孝搖搖頭，笑道：“還有水。”

  “水？”

  張文遠不太懂，他畢竟沒有搞過工業，預製廠那邊的規模也只是小打小鬧，趕不上磚瓦廠這種規模。

  “是的，水，水是工業的脈，任何工業沒有水，就幾乎沒有辦法開展，”王天孝看張文遠不太懂，便耐心給他解釋道：

  “張總，要知道工業運行，一般都需要原材料，人工，力等條件對吧，那水在其中承擔什麽作用呢，水就像是聯通整個工業的，它能充當力，也是材料的一部分，更重要的是，沒有水，就沒辦法進行冷熱換……”

  張文遠驚訝地看著王天孝侃侃而談。

  他有點不理解，眼前這個人到底是怎麽回事。

  這些知識，他到底從哪裡學到的，說起來頭頭是道。

  不應該啊。

  沒有理由自己還不如他見識短淺呀，為什麽他都知道，而自己必須聽到他說了，才懂呢。

  能接，但不能接。

  “你看看，水這麽重要，所以磚瓦廠是建設在南上呀。我們清泉鎮唯一的水源不就只有南嘛，要是再新建一個磚瓦廠，又從哪裡取水呢。我實地看過，以南的水資源，本不可能支撐起兩個以上的工業。”

  “原來還有這茬啊。”

  “嗯，工業就是這樣，它的存在本來就要比其他很多行業條件更為苛刻。就以水來說，我們慶城於黃土高原，水資源本就缺乏，很難直接找到可以直接利用的水資源，所以依靠水的工業，就很難發展。”

  “你看看南方工業為什麽比我們發展的更好的呢，不就是人家都有水嘛，有水既能發展農業，更是可以發展工業。從宋朝以來，可不就是南方發展很迅速嘛……哦，扯到哪裡去了。”

  王天孝突然回過神來，尷尬笑笑。

  他很喜歡和張文遠說話，主要是覺得張文遠應當能完全聽懂他的話，而其他人本就不懂，說給他們，也不會有什麽回應。

  “有趣的，你繼續說，我在聽著呢。”

  “嗯，說著說著就扯遠了，”王天孝笑了笑，接著說：“我們返回來吧，就是因為我說的願意，所以磚瓦廠不可能出現第二個，也就是說，這是我們獨家的買賣。”

  張文遠點點頭，給茶壺裡重新加了水，慢吞吞地翻著茶杯，很顯然是進了思考。

  王天孝也著急，他說這些容的話很簡單，那是因為他經歷過，而張文遠要站在未來的角度去想，肯定不那麽容易。

  “這麽說的話，不管怎麽樣，付出什麽代價，我都要拿下這個磚瓦廠？”

  “嗯，是這道理。”

  “那他們要六十萬，我就準備六十萬吧.”

  張文遠既然拿定主意，也就不再猶豫了，當機立斷做了決定。

  “不過，即使要這個價格收購，也不是說一點點都不爭取。這樣吧，你可以和政府討論下，爭取幾年的免稅期。”

  “稅能多呢，是不是有點麻煩了。”

  “不能這麽想，你看到的只是現在的營業額和利潤，但廠子是有發展的，所以你要用發展的目看待問題。等企業發展到一定規模，你就會發現，稅收也不是個小數目，剩下的都是利潤。”

  “好吧，那我聽你的，去爭取爭取。”

  “是要試試，”王天孝笑道，“我猜測我們那些領導，可能也和你一樣，現在對這個磚瓦廠沒有什麽概念。因為是國營單位，所以他們思考的應該是轉讓的價格，而不是之後的發展問題……”

  “我好像是有點懂了。”張文遠眼前一亮。

  “哈哈，嗯，你只是開始沒想明白，或許在他們眼中，這個廠子本來就是個爛攤子，誰接手也是賺不到什麽錢，要是能賣出個好價格，豈不是一件事。這個時候，他們肯定注意不到，或者說不會太在意稅收的問題，你歐是爭取免稅或者減稅，說不定會意外的輕松。”

  張文遠此刻已經全懂了。

  他對王天孝出右手的大拇指，讚歎道：“老王你還說你沒有經商的才能，我看你啊，對這種東西有種天賦，難道你沒發現麽？”

  王天孝搖搖頭。

  “我最多只是出謀劃策，給你一點點建議，但落地我就幫不上忙了。磚瓦廠這件事你一定要迅速拿下來，時不可待，萬一錯過這波機會，那我們就會賺很多利潤……”

  張文遠一邊聽，一邊點頭。

  他雖然不知道王天孝所謂的好機會到底是什麽，卻知道他從來不會無的放矢，所以百分之百的保持信任。

  從預製廠的發展就能看出，王天孝每次提出建議，都是帶著很重的目的，而現實發展往往也和他原計劃差不了多。

  就仿佛有預知能力。

  (本章完)