我每一個項目，都有專門的負責人，你們兩人就是鮮這邊的負責人，相當於就是這邊的老板。未來還有個更大的擔子需要你們去扛，可不能在這種小困難上就徹底敗下陣來。”

  李冠平和米小青面面相覷，彼此都十分震驚。

  目裡充滿迷茫。

  難度已經完超出他們的想象。

  人麻了。

  “哈哈，其實也不要，我們慢慢來就是。”

  王天孝掀開暖鍋的蓋子，香噴噴味道隨著熱氣散發開來。

  “來，吃，我們邊吃邊說，不管生意如何，飯總是要吃的對吧。快吃快吃，不吃的話一會菜就涼了。”

  “好吧。”

  兩人也沒辦法，隻好吃起菜來，但因為心就是不麗，所以吃得相當慢，送到裡的菜往往是嚼了許久，還是沒有咽進肚子。

  “你們繼續吃，聽我慢慢給你們說。”

  王天孝放下筷子，準備今天好好點撥下這兩人。

  要讓他們在未來能擔當重任，靠現在這種樣子肯定不行，無論是能力還是心態，都不了大事。

  “我們看到一個問題存在，首先不能有消極緒，這是基礎。為啥呢，因為你即使再消極，事是客觀的，他不會因為我們不開心，難過，為難，甚至痛苦就過去對不？

  所以，任何時候，我們面對任何事，在經歷初始的驚訝，意外，難過，痛苦或者悲傷之後，我們都要考慮，事現在還有沒有解救的余地，是不是……真的已經沒有辦法了？

  即使我們真的沒有辦法挽回，那怎麽樣才能將損失降到最低。或者說，我們怎麽去做，才能克服這種困難，走出面前的困境呢？

  這些，才是在被環境裡我們應該有的心態。

  相反，如果我們不去想辦法，就是覺得難，從而產生後退的心理，那事就永遠不可能變得更好，我們也不可能因此得到更多，反而因為事繼續負面發展，所以失去更多。”

  王天孝的語氣很平和，一直帶著溫暖的笑意。

  眼前這兩個人在他眼裡，都是年輕人。

  他願意把最溫和的，最有合理的思維慢慢傳達給他們。

  授人以魚不如授人以漁。

  僅僅是給他們錢，不一定會使他們到幸福。

  但教會他們賺錢或者是生存的方式，才對他們是終生益的。

  “姐夫，你來說吧，我們該怎麽做？

  “嗯嗯，我們都聽你的。”

  “哈哈，一起探討啦。”

  王天孝笑笑，開始給兩人講起來。

  其實這種事之前他已經想好了。

  不用李冠平兩人說，他早就預測到店子肯定會出現這種問題，也早想好了初步對策。

  “我們之所以目前出現這種困局，其實很簡單，那就是我們銷售方式還有點單一，我們目前更多還是局限在固定人流量吸收的階段。

  哦，也就是說，我們以店子為中心，每天只是吸引了經過我們店子的行人進。這樣的銷售模式存在天然的缺陷，那就是當人們全部被我們篩選過一次後，就徹底飽和了。

  如果他們沒有興趣購買我們的產品，那即使走過一萬遍都很難變為選擇，然後，不想的那些人，即使每天都經過我們店子門口，也會自忽視我們的店……”

  “原來是這樣，我就說我們有喇叭整日放著，而我們店子門口經過的人也不啊，為什麽就沒有很多人進來呢。而周圍的一些店子，似乎比我們更歡迎。”李冠平點點頭說道。

  “嗯，我們旁邊是一家雜貨店，一家書店。雜貨因為數量多，所以人們進來的選擇也更多，今天這波人需要這個，明天需要那個，幾乎不用重疊。而且很多雜貨也是消耗品，這次買了，下次壞掉還要繼續買。

  再說書店，我們左邊這家書店，是這條街上除了新華書店外唯一的書店。可新華書店的書相對較貴，而且只能不買不能租，並且新華書店裡的書也都是一些正規的書。

  而我們旁邊的書呢，則主要以小說為主，喜歡看書的人既可以看書，又可以看租書，那樣是不是一來一去就顯得人多了很多。

  那我們的店子有什麽特點呢？

  首先，我們的產品單一。目前來說，就只有羊一種，而且還是鮮羊，所以這就注定我們的客戶很單一，那就是喜歡喝新鮮羊，並且還有這個購買力的一些顧客。那這種顧客的數量必然不多，到經過我們店子，那就更了。

  其次呢，本就不是生活的必須品吧。或許我們賣饅頭，反而更容易被購買一些。因為人們每天都要吃饅頭吧，城市裡的人家裡地方小，很多都沒地方蒸饅頭，主要靠買著吃饅頭，那樣我們要是饅頭做的好，自然就能不斷帶來回頭客。

  還有一個更重要的點，喝還不是一種大眾人們所習慣的生活方式，就像是喝咖啡吧，你們現在也知道咖啡，但你們就不會想著去喝對吧，為什麽呢，並不是一定是因為你們不喜歡咖啡，而是因為你們就想不到去喝，缺乏這種習慣。”

  王天孝說的勁來了，拿起啤酒瓶就給自己倒了一大杯，一口氣喝個乾淨。

  冰涼的啤酒了，格外舒爽。

  “我們要解決一個困難，就是要想找到困難都有哪些。那剛才我已經說了幾個主要的困難，所以我們接下來要做的事，就是針對這幾個困難，分別找出對策對吧。

  首先針對產品單一的問題，我是這樣想的，如果我們隻賣鮮，確實有點單一，但如果將鮮提供給雪糕廠，或者酒店，以及各種小吃店呢，我們給他們每日配送，或者是，那樣應該就能拉來一批顧客吧。

  就以雪糕廠為例，他們現在用的主要是牛。但我們附近可是沒有牛呀，所以必然不是鮮而是，那如果我們以較低的價格將他們的置換掉，不就是一個不錯的生意。

  而酒店也小吃店也相同道理，他們反正要提供喝的，既然能用牛，也可以嘗試用羊。同樣，因為我們的本低，那就可以用較為低廉的價格先佔據市場。”

  “可是姐夫，我們想這麽做，但是很困難吧，我們到哪裡去尋找願意接我們鮮的酒店和小吃店呢？”

  “這是我要接下來說的問題，”王天孝示意他不要急，“我們再說顧客客源的問題。其實你們一直搞錯了一個方向，我盤下這個店鋪，並不是說，我們銷售羊就主要在這個店裡賣。這裡其實只是我一個樞紐，或者說，是對外展示的頻道……”

  看兩人怔怔地看著自己，王天孝微微停頓下，想了想又說：“簡單說，這裡的目的就是讓別人知道有這個東西。但真正的銷售，並不能局限於面前這點環境和人流量，而是在外面。”

  　是不是6000字方便你們使用章節卡，那字數我一直穩定在6000多一丟丟，剛好讓你們不浪費。

  　　吧。

  (本章完)