頭人把隊伍帶到村子外面的一片空場上，囑咐他們在這里休息。這個黎寨和后世大家去過的海南大大小小的民俗游里的黎族村寨完全不一樣。首先它沒有寨墻，從外表看起來就是一個規模稍大一點普通村落而已，圍繞著村寨種植著麻麻的帶刺的矮樹，期間又長滿了各式各樣的藤蔓和竹子，別說人，連只兔子都鉆不過去。這樣的圍墻大伙還是第一次看到。

其次，大家從民俗村學來的黎族標志的船形屋在這里也毫無蹤影，這種屋子上面住人，下面飼養牲畜，讓人一看就很“民族”。眼下的村子里卻是金字塔形的稻草屋。屋子墻壁是用竹片編了籬笆糊上泥土做得，看起來很特別。這個那南村，就是這個峒的“首府”所在。

海南所謂的黎峒，大以自然地形為界限進行劃分的，一般由幾個村子組。峒主都得到過府的認可，世襲職務，發有印信、銅牌的憑證。峒主、土舍之類的黎人土，一是彈黎民，維持地方治安和社會秩序；二是每年按時完府派下來的各種攤派，這里有面上的賦稅，也有吏私人的“吉錢”。當然不了他們自己的收――土無論大小，府都不給俸祿，得靠自己去征收。換而言之，只要你每年把該繳的各種面上私面上的“份子錢”按時繳納了，土在自己的領地上想干什麼就干什麼，基本就是一土皇帝。

留在村外的人統一由張柏林管理，大家外松，抓時間休息。陸榮、文德嗣和慕敏由頭人帶領著一起進了寨子去見峒主。

村寨外都有許多好奇黎民，都在稍遠一些的路邊指指點點的看著，文德嗣看到幾個老太太坐在路邊石頭上正編著藤。臉上麻麻的紋著黑的花紋，一張卻是烏黑一團，著實恐怖，心想這就是海南十八怪里的“老太太象妖怪了”。果然是聞名不如見面。（注：黎族婦的文面習慣到20世紀50年代才完全消失。文面一是為了防止被外人擄掠，二是代表對的堅貞。至于牙齒的，純屬是每天嚼檳榔的結果）。稍加注意就發覺幾乎所有婦都有文面，除了未發育的小孩之外。這下把大家對數民族子的幻想給徹底打破了。

“這個習俗一定要革了它命。”魏文嘟噥著，在他的原來的計劃里，招募黎兵只是第一步，接著他要通過擔任黎兵的指揮，把隊伍掌握起來――最重要的一環就是娶一個黎人頭目的兒――他印象中的黎族是按照電影里的形象設想的。不過眼前的景象讓他的計劃嚴重的搖起來。

真要有一位頭人把兒許配給他，是不是接呢？真是傷腦筋。而且這里子一年就文面了……他就這樣無端的為空中的泡影煩惱起來。

這會不要說頭人，就是一般的黎民也沒有看上他的。對黎族的老百姓來說這是群可怕的人：他們聽說這些人手中“槍”（注：黎民對火yao槍的稱呼）厲害，可以連著打槍，隔著很遠就能把人打死。逃回來的人說只聽得連綿不斷的槍響，人一死就是一大片。

陸榮一行人被帶進了村子中央的一所大屋。這所屋子比一般的民宅要高大些，建造在基臺上，屋子里除了中間的甬道，三面都是竹編的床，用來給大家坐臥。火塘在后墻，上面掛著竹筏，用來熏制食。屋頂側面有開窗，不過采還是很差，一進去便覺得眼前一黑，過了一會才適應過來。

峒主是個老頭子，頭發已經發白，臉也不甚好――后來他們才知道峒主五十剛出頭，不過按照17世紀的標準在任何地方都算個老者了。陸榮獻上了特意準備的禮：一瓶紅星二鍋頭、一包冰糖和兩把折刀。

這三樣東西里，裝在玻璃酒瓶里的二鍋頭最吸引他的注意――明代白酒已經普及了，但是用純凈無的玻璃小扁瓶包裝的酒對這個時空的任何一個人來說都是很有視覺沖擊力的。顯然在現代只是作為貨包裝的玻璃瓶在他眼中的價值要比酒大得多。

至于兩把折刀，峒主把玩了一番，又在木板上刻劃了幾下，眼中流出了艷慕之。

“這樣好的刀，就是到縣城里也買不到。”峒主抬起頭看著他們，十分的詫異，“你們從哪里來，瓊山？”

文德嗣又吹起他那套澳洲海商的東西，這套玩意因為說得多了，練得也特別。峒主對外面的事所知不多，漢區他只到過臨高縣城。在瓊州府的“大”――知府――在他眼里就是最大的了。不過聽到他們并不是明人，而是海外來得漢人，他明顯要輕松了一些，吩咐人拿酒來待客――用黎人種植的山欄稻糯米釀造的米酒，這種酒在后世發展了一種當地的名產土黃酒“山蘭玉”。

山欄酒是最簡單的糯米飯發酵酒，釀制期只有七天，酒含量微乎其微，和后世的酒釀差不多。三個人都喝了一碗。

有了酒做潤劑，談起事來就容易多了，也乘機套問出不本地的況。峒主姓朱，不過這個朱可和朱元璋沒什麼關系，他們家是所謂的：“芭蕉的孩子”。世代是這村的頭人。萬歷年馬矢暴的時候，臨高的許多黎峒也卷了。唯獨他家沒有卷，事平息之后，就把臨近的村寨都歸并一個峒，封了峒主。整個峒有七個村寨組，男老二千多人，是臨高本地很大的一個峒了。

慕敏打聽臨高有多黎人，這個朱峒主自己也說不清，除了本峒，臨高黎還有十多個峒，有編都圖的，又不編的。人數得幾百，多得一二千。過了番豹山再往南就是生黎的地方了。除了他們，附近還有加茂黎的黎峒，總而言之，黎族部也相當復雜，因為語言和生活習俗不一樣，往不多，甚至不大通婚。

至于府，朱峒主說最近兩任縣令還好說話，需索不多，每年把定例錢送到了也就不來羅嗦了。只是最近幾年路上不大平靖，來黎區的漢人小販了很多，鹽本來就貴，現在價格更高了。要海商們能運鹽來得話，有多要多，他們愿意用皮、紅白藤、檳榔和牛來換。接著那個被他們賄賂的符頭人提出，最好能販賣些鐵來，這里農刀都很缺。

這些條件都在意料之中，陸榮都答應了。鹽和鐵這樣兩樣目前還不能制造，但是投產就是最近的事了，供貨不問題。相比之下黎區能提供的有用東西相當多：木材、棉布、皮、藤和豬牛，都是他們急需的。

價格上面，文德嗣決定不采用高價盤剝的方式――象那些肩挑手推的小商販那樣做買賣的確能獲取暴利，但是造的結果就是能賣出去的東西也非常得。當然古代的生產力水平低下，運輸能力低，路途上又有風險。高價暴利的方式還是說得過去的。對穿越眾這樣掌握了大規模工業化生產能力的人來說就不合適了。食鹽價格過于高昂，獲利是很大，但是民眾就會把食鹽消耗到最低的活命水平上，結果還是賣不出多鹽來。價格一旦低了，民眾對食鹽的消耗量馬上就會上升了。

他報出的食鹽價格令朱峒主和頭人都很滿意，只有小商販的價格的三分之一，不過即使這個價格，文德嗣都覺得很商了。食鹽的計量暫時用斗做度量衡單位――文德嗣決定回去之后馬上做一批衡，通過貿易盡快把穿越者的度量衡單位推廣出去。至于鐵的價格，他暫時還不清楚明代生鐵的行，所以只許諾說必然比商販們低就是。

雙方一番討價還價，最終他們與那南峒達了來到這個時空之后的第一個貿易協議。史稱：《那南村貿易協定》。協議規定：穿越眾可以向那南峒銷售一切商品，但是每次貿易都必須攜帶一定數量的食鹽和鐵。那南峒用穿越者需要的任意品進行換，但是不包括人口。

這次帶來的80公斤食鹽，換到了七十多張的牛皮、鹿皮、野豬皮。四十匹瓊布和一頭水牛。堆滿空場上的東西讓所有人都覺得自己很商，他們還不知道專做黎區買賣的小販用一斤（舊斤，合594克）鹽就能換到二三十斤的豬一頭。

黎人這邊也覺得得了利益：皮各村都有許多，在他們眼里是易得之；瓊布是人們自紡自用的，不值幾個錢。

峒主又另外送葛布十二匹。葛布是明代的海南名產，因為吸散熱，是做夏日服的高級布料。每個被送還的俘虜人家，各饋送豬一頭作為放人的謝禮。各方皆大歡喜。朱峒主傳話各村的奧雅都來飲酒，在宴席上取出兩枝箭來，他先讓人大聲的把協定容都念了一遍，然后在箭先砍了九刀，接著又把另外一枝箭給陸榮。

“你也砍九刀好了。”慕敏告訴他：這是斬箭的儀式，表示雙方要遵守彼此的規定，如果違反約定，就要罰九十頭牛和九十兩白銀。

斬箭之后，又多喝了幾碗米酒。雙方還各自指定了聯系人：穿越者這面是陸榮，那南峒則是本村的奧雅符大有。文德嗣又乘機提出，希能在那南峒多逗留幾天，看看本地有什麼他們需要的土產。有得話，以后也可以用這些土產來抵鹽鐵的價款。這個要求被很痛快的答應了。