“如果我不在的話，這裡的生意肯定會慢慢下回去。”柳夢冇有毫客氣地指出。

吳大伯歎了口氣，“我都在想要不要把店盤出去，換點錢回鄉下蓋個屋子種點田。”

雖說士農工商，商人地位不及農民地位高，但是商人卻比農戶更賺錢，在哪都是有錢人的天下。

所以吳嬸很不讚同，“你還說要把它傳下去，這是孃的心，怎麼能說冇就冇。種莊稼很辛苦，又賺不到銀錢，更何況你都上了年紀，明月這麼清瘦的也做不了重活。”

“妹子說得對，我隻是隨便說說。”吳大伯訕笑。

柳夢發現在範醫生麵前溫如小人的吳嬸在孃家很有話語權，聯想一下，除了嫁得好，也是因為吳家的家庭結構，人都比男人強勢一點，所以吳明月纔會生出這種糯的子。

吳大伯這才道：“現在街上的糕點餅鋪各種吃食都出來了，都比饅頭好吃，饅頭店也有幾家，我們都賣不過他們。”

柳夢今天有著更為深刻的驗，鎮上的吃食很多，花樣更是富，饅頭的風味與之相比確實單薄了一點。

“競爭力雖然大，但是饅頭有著一個最大優勢，那就是便宜，所以你們要薄利多銷。”

“如果到了城裡，你們優勢還冇那麼明顯，因為那裡有錢人多，可能喜歡吃更緻一點的吃食。但這是鎮上，四周圍都是村民，大家最能買得起的是饅頭，這是他們糕點餅鋪怎麼也比不上你們的地方。”

這麼一說，幾人都覺得有道理，今天逢集來的都是四周圍的村民，村民們好不容易賺點錢，想要省吃儉用，還是會買饅頭。

“糕點餅鋪因為貴所以顧客，競爭力更大，而且更要注重口味，誰家做得不好吃，就有種頭上懸大刀的自危，在競爭中，他們都在想著各種法子不被有限的市場出去，但已經開店幾十年的你們，反而有了懈怠的想法。”

吳大伯已經愧地垂下了臉，“我腦子笨，開不好店……”

“爹每天為了生意都吃不下飯睡不著覺，他很努力，並冇有懈怠！”一直默不吭聲的年忽然開口，聲音有些氣憤，隻是冇有看著柳夢說話，顯得有些冇有氣勢。

年並不膽小，隻是在人麵前放不開，如果柳夢不在這裡，說不定他會和兩位長輩坐在一起，商量對策。

他自己也在很用心地尋找問題，解決問題。

但他的關注點和柳夢不一樣，他一直在找自己的問題，每天窩在後堂，想要做出更好吃更吸引人的饅頭。

柳夢也發現了這點，他比吳嬸還要富有創造力，他甚至研製出了其他糧食加工出來的麪，像是玉米饅頭，蕎麥饅頭，甚至從蔬菜中提取了素，菠菜的綠，杏菜的紅，加饅頭裡做出了七彩饅頭。

“雖然自要提高，也要關注市場變化。”柳夢看著他說，“你的想法很好，但不適合全盤托出，大家會適應不了，他們對饅頭的想法還停留在中規中矩的層麵上，想要創新必須慢慢來，即便是新研製的點心，他們也是緩緩推上市麵，讓客人適應。”

吳明月訝異，怎麼知道自己想要一次把這些新饅頭全都擺上？

他想達到一個讓人震驚和過目難忘的效果，才能讓大家記牢他們的饅頭鋪。

“震撼的效果遠冇有懸唸的效果好，如果不信，你可以試試。留下足夠的懸念，吊足顧客的胃口，讓他們產生好的期待，纔會更有購買的**。”

這裡麵門道太多，要說的太細，吳氏父子會做饅頭卻不太會做生意，最起碼這些生意經，是那邊糕點鋪的沐氏兄妹都很懂的東西，並嫻地應用。

柳夢不做生意，但是名下也投資了一些公司，偶爾會和那些做生意的人打道，所以耳濡目染了一些，但這番發現，是源於今天的觀察，尤其沐氏兄妹，給了很多啟發。

“首先是門麵，你家饅頭鋪連個牌匾都冇有，是真的不想做下去了嗎，有了牌匾就不一樣了，你們每天一開門，看看頭上那個字號，就會覺得力十足，想著怎麼把它發展百年老字號，會不會有種充滿乾勁的覺？”

還彆說，三個人都被說得心頭火熱。

真正用心做生意並想著做大的商鋪，不會不想弄招牌。

“娘說我們隻是賣饅頭的，那些東西夠不著，就彆想了。”吳嬸歎氣，“雖然我們不想放手，但連我們自己都有點看不起自己是個做饅頭的，還想著做了牌匾，人家會不會笑話。”

“另外幾家饅頭店也冇做牌匾，都是這個原因，不過他們的生意並冇有到影響。”吳明月提醒。

“所以做了牌匾會更醒目，為這鎮上第一家有招牌的饅頭鋪，意義非凡。”柳夢聲音放輕，“做饅頭怎麼就低人一等了？跟他們不是一樣一樣的。”

幾人臉活泛起來，好像多了一些把握。

柳夢費了一番口舌，終於將他們的信心調起來。

“再來，你們知道今天那些顧客為什麼會那麼熱嗎？”

“你好看。”吳明月說完，就遭到了兩個長輩的目洗禮，臉立馬紅了個頂。

“哈哈，我不否認我好看，確實招攬了一些生意，但不能因為我好看，就否認其他手段的效果。”柳夢不由想起自己進娛樂圈之初，有多人說是無腦花瓶，後來都被狠狠打臉回去。

柳夢向來隻有想不想做，冇有能不能做！

“人都是有湊熱鬨，跟從心和好奇心的，今天那個隊一排出來，反而引來更多的人排隊，那是因為他們都很好奇你們家的饅頭怎麼今天那麼多人，想來看看是怎麼回事。隻要你們能夠讓大家產生好奇心和新鮮，配合足夠的懸念和期待，顧客就會源源不斷，漸漸地，當大家習慣了你們家，就會經常顧。”說完，柳夢喝了一口水。

吳大伯追問：“就是不知道怎麼給大家帶來期待？”