第十一章

那是我上到四年級的秋天，教授佈置了實習，讓班裏的同學分組，進行小型貿易項目的實際作。我加的項目組共有七人，每人三千歐元，除去一千歐元的辦公費用，還有兩萬塊，我們要用這兩萬塊運作六個月，看一下最後的利潤可以達到多。經過兩個星期的調研，我們選擇了一種在新西蘭生產的食品增稠劑，因為它是新的專利產品，同類產品在法國和新西蘭的差價達到了十倍，我們覺得這個賺頭比較大，也許可以下手。

擺在眼前的問題有兩個，因為是食品添加劑的新產品，它能不能獲準進歐盟市場需要進行認證，法國買家強調：貨他們可以要，但是認證過程及其中產生的費用必須由我們負責；第二個是一個傳統問題，新西蘭賣家的最低發貨量要求達到五萬歐元，買家一定要貨到付款，我們的啟資金本不夠。

這時候項目組的部，我們有了一些不同的意見，有人主張另尋其他商品，如果不是食品方面的進口貨，那麼歐盟的控制和質檢系相對沒有那麼嚴格，還有就是，他們不同意追加投資，二萬到五萬，增加了一倍半，這是一個比較大的風險。我們是在課後開會討論這件事的，有人反對，有人贊，但是主張換項目的同學佔了多數。我的心裏其實不太服氣，我覺得選中一個不錯的項目不容易，不應該輕易放棄，即使我們立即換了別的產品來做，必然又會出現這樣那樣的問題，到時候難道再換陣地嗎？但是反對派已經佔了大多數，而且他們也有說得通的道理，我什麼都沒有說。

當時有點什麼心事都擺在臉上了，思考啊，角勁啊，眉頭鎖啊，丹尼海格問我：「你們學校開了拉丁文的課了嗎？」

我說：「沒有啊。」

「我以為只有拉丁文和中文課能把人難為那個樣子呢，說說吧，說說到什麼問題了。」

我把整個事跟他和盤托出，項目，預期利潤，目前困難，還有我的想法。

「所以你是想做這個買賣的？

「那還用說？我的proposal做了30頁。」

「那你為什麼不在會議上說出來呢？」他看著我的眼睛問。

「哎呀，真讓人撓頭，」我說，「我跟他們說什麼呢？我也不知道應該怎麼解決這兩個問題，我現在只覺得不能輕易放棄。」

「嗯。」丹尼海格想一想，「第一個問題是買家的合理要求，作為中間商，這是你們應該做的工作，既然是規定程序，就要按部就班的完，這是應該做的事兒；至於第二個問題，微微，我覺得這個計劃也還不錯，還需要多資金，你做一個預算，我來出，以你的名義，怎麼樣？當然了，生意做之後，息我要利潤的三半。這個不算不合理吧？」

我坐在沙發上，皺著眉頭看著他，看啊看啊，丹尼海格就樂了，走過來，半蹲在我旁邊：「你那麼看我幹什麼？你覺得我越幫越忙啊？」

我搖搖頭：「丹尼，不是錢的問題。」

「絕對是錢的問題，你以後要小心了，微微，做再小的生意，也要竭盡全力的控，要做定規則的那個人。還有，當然，你還得說服你的合作者們。你要讓他們知道你的想法，讓他們贊同。你懂嗎？」

我眼睛向上看：我多麼不得的希有一個人讓我知道他的想法，讓我贊同他啊。

他過來捧著我的臉，讓我好好看著他：「微微，你們下一次『東大會』什麼時候？」

「明天十點半種，第一節下課。」我說。

「去，微微，」他說，「去跟他們說，說你想要繼續這個計劃及其原因。說你願意為此付出很大的代價，如果有人走，可以，你會立即補上他的那一份投資，當然，你希他留下來，你希所有人留下來，把這個不錯的買賣做完。」

這是丹尼海格給我這個商校生上的實戰課，我記住了兩點：我要做定規則的人，還有我要我的合作者留下來。

要真正做到自己的既定目標，過程殊不容易。丹尼海格告訴了我該做什麼之後，我仍然按照自己比較習慣的方式行事。我不喜歡不做準備，我要事先通。

除了我之外，還有六人，其中兩人對這個食品增稠劑仍有些不捨。我先給他們打了電話，表明了我的態度，並且希在明天的會議上如果他們不能夠給予我支持，至留在那裏不走。剩下的四個當中有兩個同學已經開始積極的尋找下一個目標了，而另外兩個則明確的表示了對增稠劑項目的反對。

下一個電話打給誰呢？

我拿著電話手柄在房間里走來走去，想了半天：願意做事的比總是說NO的要容易爭取，更好通。其中一頭捲髮的達米安又跟我私不錯，總是張羅著要請吃飯一起玩什麼的，我於是撥通了他的號碼。

電話響了好幾聲被接起來，那邊的音樂聲很大，我喊了兩遍他才聽見，笑呵呵的說：「慧慧，這麼晚給我打電話幹什麼啊？」

「你忙嗎？幹什麼呢？」

「跟朋友在酒吧呢。」

「我以為你在準備新的計劃書。」

「太複雜了。我還沒個頭緒，我先歇一歇。」

「聽我說，達米安，我覺得我們應該繼續食品增稠劑的項目，現在已經過去三個星期了，再找到好的產品不容易，我覺得我們不應該輕易改變。」

「但是，難道我們對於這件事還沒有達共識嗎？太繁瑣了，不是嗎？我不同意，再說了，慧慧，我們沒有那麼多的啟資金，買家不會先付錢的，而且認證過程那麼久，別的小組可能已經做兩筆了。」

「但是我們還沒有找到一個合適的產品啊，與其重新找項目做調研不如把事一點點的按照程序做下去。」

「我不知道，慧慧，對不起，我忙，我要放下電話了。」他說完真的把電話掛掉了，我再撥過去，對方關機，我坐在沙發上，心裏煩悶，想做點事就是這麼難，而我們這個僅僅是一個價值五萬歐元的小實習。

晚上我躺在床上，翻來覆去的本睡不著覺，丹尼海格到底把燈點亮了，側著看我：「要不你去沙發上去？」

我騰一下坐起來，拿著枕頭真要走，他一下子把我拽住了，拉過來：「怎麼了？這麼大脾氣。」

「我著急死了。」

「跟你同學通不暢啊？」

「沒人聽我的。」

「睡吧，有什麼事明天再說。」他親親我。

我在他懷裏半天仍然清醒白醒的，我如蠕蟲般扭，丹尼海格終於睜開眼睛。

我說：「你跟我講講你第一單生意怎麼做的，你的第一個合同是怎麼簽的？」

他瞇著睡意朦朧的藍眼睛思考半天：「微微，我想不起來了，但是我接手『海格水』的時候，他已經有很大的規模了，所有的部門按部就班，所有的生意正常運行，所以，」他撥了撥我額前的碎頭髮，「所以你記住，這個實習如果功了，那你就比我出，你算是白手起家，平地建樓。」

白手起家，平地建樓。他這麼一說，我心裏好像忽然就多了鬥志和信心。當然了，這一興，那一晚就更睡不著了。

第二天下了第一節課，我們在小教室開會。黑著眼圈的我看著那些洋人同學說：「我不同意修改計劃，我覺得應該繼續做下去。」

我把我的想法解釋給他們聽，起先因為張還有些結，後來竟然越說越快，說得站起來。

最後我合上文件夾：「這是我的意見，希大家認真的考慮。但是我想我們今天可以決定，因為作過程仍需要時間，我們必須儘早啟。」

「我們沒有錢，資金不夠。」夏爾馬上對這個項目提出反對，開會之前我已經把他歸為頑固派了。

「如果我們追加投資，你覺得是不是就沒有別的問題了？」我說。

「投資不能增加，這是這個實習的前提條件。」

「我們做實習的目的在於積累經驗和賺錢，」我語氣和緩，但是針鋒相對，「投資五萬，預計盈利三十四萬歐元，對任何人來說都是一個好買賣。食品行業利潤厚，雖然監管嚴格，但是值得一試。」

「從哪裏找來其餘的三萬歐元？從銀行還是從學校借貸？」夏爾問。

其餘同學都在聽著我們兩個一句接一句的辯論，我本來不想在這個時候說我願意出追加的這一部分投資，但是話已經說到了這裏，我不能被他將住，我說：「三萬歐元，我來出。」

所有人都互相看了看，他們沒想到我來這一手，我反常的勇氣和堅定把他們都鎮住了，夏爾一下子笑了：「微微，你是不是已經決定了所有的事？」他站起來，「那你繼續決定剩下的事吧。」

我把這些事也告訴了丹尼海格：我終於說服了大部分人留下來一起幹活兒，夏爾不幹，我留不住。但是份他沒有撤走，賺了錢，我會連本帶利都算給他。項目結束，如果賠了錢，我也可以把他的本金如數還給他。我是這麼打算的。丹尼海格說我真慷慨，我也跟他說了會後我謝達米安，他說不用謝，但是他欣賞我深藏不忽然發的魄力和勇氣，他也完全同意我說的那些話。他還問我，是不是可以一起喝杯咖啡，我說好啊，六個人一起吧，他說那樣的話還是算了吧。

丹尼海格一邊聽我說一邊樂，手裏還在寫我從他那裏借錢的合同。

他把那份手寫的合同給我：「微微，你來看看吧，我再借你四萬塊，五個月之後，你那一份利潤額的三半給我，看看有沒有異議？」

我當開玩笑呢，笑嘻嘻的說：「難道我真的要簽字啊？難道你真的跟我要這錢啊?」

丹尼海格特別嚴肅：「一分錢都不能。」

幾個月之後生意做了，我把他的那份給他，支票在手裏捻了半天，丹尼海格笑起來：「自己賺的錢給出去心疼吧？你忘了我還幫了你一個大忙呢，我都沒有跟你要求增加息。」

是啊，這個生意做可真不容易，他還幫了我一個大忙，那是丹尼海格給我上的另一課。

第十二章

是啊，這個生意做可真不容易，他還幫了我一個大忙，那是丹尼海格給我上的另一課。

小組部達一致了，之後的流程我們迅速作。從新西蘭調來樣品，送去進行方認證之前，我先請了私人實驗室進行非正式的檢測，這樣雖然稍微多花一點錢，但是總好過幾個月以後方實驗室通知我們產品的化學質超標而不能引該產品。兩個星期後，實驗結果出來了，這個增稠劑沒有任何質量問題，完全可以達到歐盟的進口標準。我心裏有了底，將同批次產品樣品和相關材料整理之後，呈遞給了位於南特的法國國家食品助劑劑和添加劑檢驗中心。

事忙到這裏，可以說是告一段落了。我們所能做的只能是等待檢驗中心宣稱的三個月之後，才能得到他們的認證，得到這個至關重要的文件。這三個月真是過的漫長無比，我做什麼事都覺得心不在焉，每天早上開眼睛想的都是有人通知我，可以去南特取認證證書了。這樣熬著熬著，聖誕節過了，新年也過了，我明目張膽的二十一歲了，我跟著丹尼海格一年了。

這一年間，我學會許多事，我已經懂得挑選好的珠寶和服，謙卑的洋人周到的服務，我的個子長了四公分，壯了很多。我的頭髮最長的時候長到腰部，我去一個做裘德的英國髮師的店裏把它們修剪到肩膀，燙了幾個波浪，這件事讓丹尼海格不聲的火了，他大約一個星期的時間都對我搭不理。理髮時，那些被修剪下來的頭髮被裘德的助手一縷一縷的接住，整理好，一個月之後，他們把用我自己的頭髮製作的造型的假髮送到了我的住。